篇一：公司党委书记在年度工作会上的总结讲话
公司总经理在年终总结大会上的讲话
各位同仁，大家下午好。
充满挑战的 20XX 年已经过去，充满希望的 20XX 年已经到来。首先 我代表公司领导向各位同仁、 各位员工一年来的辛勤工作表示衷心的 感谢！ 20XX 年是 XX 公司全面总结以往的经验，不断探索发展新路，努力 寻求新的发展的一年；
也是公司在面对严峻的经济形势下和建筑市场 低迷、萎缩、恶性竞争加剧的情况下在寒冬中不懈努力“打基础、练 内功、强管理、谋发展” ，为尽快实现走上大发展的关键性一年。一 年来，在公司董事长的正确领导下，在社会各界的大力帮助下，在公 司全体员工的共同努力下，公司对内继续深化和完善企业内部改革， 强化施工现场项目管理，提高企业管理水平，增强企业核心竞争力；
对外根据市场形势的变化，积极调整经营发展战略，走多种经营化道 路，使企业得到了较好较快的发展。
下面， 将 20XX 年公司所作的主要工作和各项指标完成情况向大家做 个汇报：
一、全年完成指标情况：
截止 20XX 年 12 月底，公司累计完成产值 X 万元，工程施工面积 X ㎡ ，竣工面积 X ㎡；新开工程产值 X 亿元，新开工程面积 X ㎡ ；
其中 XX 地区完成产值 X 万元，XX 公司完成产值 X 万元，XX 公司完 成产值 X 万元，XX 单位完成产值 X 万元。
工程创优方面：方园建设工程材料检测中心工程、南京质量技术检
测中心工程荣获 20XX 年南京市“金陵杯”优质工程奖，南京质量技 术检测中心工程通过 “扬子杯” 的验收， 成为公司首个获得 “扬子杯” 奖项的工程；创“南京市优质结构”3 项；新兴市政办公楼、祖堂山 社会福利院工程通过了南京市文明工地验收， 万裕龙庭水岸一期工程 获得省级文明工地奖；完成了 8 个 QC 课题的申报工作；
2 人通过 二级建造师考试；
8 人获评工程师中级职称；3 人通过造价员考试。
二、全年开展的主要工作 1、积极开展资质升级工作，为企业发展提供更高的平台。
20XX 年上半年，在公司的积极努力下，在区建工局的大力帮助和扶 持下，公司进一步开展资质增项工作，将市政公用总承包和建筑装饰 装修、建筑幕墙、地基与基础、钢结构工程、机电设备安装五个专业 承包三级资质晋升为二级资质，为公司的快速发展提供了更好的条 件。
2、进一步拓宽经营思路，强化经营工作。
20XX 年，在国家大的经济萧条和市场竞争日益激烈的形势下，如何 打开对外经营局面，加强经营风险防范这一难题摆在了董事长面前， 董事长坚持以求真务实的态度，冷静、客观的分析市场，在确定公司 自身实力和找准在市场中的位置基础上，寻找机遇，抓住机遇，先后 承接了 4S 店、国网二期、人才公寓、启迪科技园、禄口机场复建房 等工程，为历年来承接工程最多的一年，提高了公司的知名度，为 20XX 年的工作创造了一个良好的基础。同时，公司坚持拓展多元化 经营，寻求新的经济增长点，在 20XX 年初，公司新成立了装饰公司，
大力扶持和帮助装饰公司，在董事长的直接关心和帮助下，先后承接 了翠屏国际、东吉谷、蓝湾咖啡等装修工程，并通过装饰公司的辛勤 努力，取得了较好的业绩和经济效益。
3、加强项目部和公司部门的管理工作、炼好“内功” 。
20XX 年，公司重点强化了项目部和公司部门的日常管理工作，要求 每月工作做到有计划、有落实、有结果，并对项目部和公司部门每月 工作情况进行检查与考评，通过自检、互检和考评，在一定程度上增 强了管理人员的责任心、压力感、紧迫感，提高了管理人员工作质量 和工作效率，提升了技术水平和综合管理经验；同时，通过“传、帮、 带”以及相互交流的方式，使项目部和公司部门负责人的遇事分析问 题、解决问题的能力以及应变能力有了较大的提高。
同时，加强了工程质量，安全管理工作，特别是加强了对 20XX 年新 开工程施工现场管理的过程控制， 并多次组织项目部和公司部门相关 人员学习与交流，推广好得经验和作法，提高管理人员质量控制能力 和安全生产意识，将质量管理与创建优质工程工作结合起来，将安全 管理和创建文明工地相结合，增强了质量、安全管理工作开展的针对 性和实效性。技术人员也侧重抓好工程施工的技术交底和技术指导， 把好质量、安全关，基本做到了检查、指导及时、认真、细致、准确， 并对检查中发现的问题提出书面整改要求， 有效地保证了工程施工的 质量与安全。
同时，重点抓好“突出”工程的建设，特别是 4S 店工程、东吉谷工 程、人才公寓地下室工程，这些工程在项目部和公司相关领导及人员
的共同努力拼搏下，通过精心组织与协调、精心施工，都圆满地完成 了奋斗目标。不仅为公司创了品牌，赢得了信誉和诚信，拓展了企业 生存空间，也为企业争创了经济效益。值得大家学习，值得表彰。
4、注重人才队伍建设，重视科技进步创新在企业发展中的作用。
20XX 年公司将引进高素质实用性人才和开展员工培训作为全年的工 作重点之一，通过内部推荐、老职工回任，网上招聘，现场招聘等多 种方式，共引进各类人员 38 人，充实了公司的人才力量，为公司的 发展壮大和提升企业的综合管理水平提供了保障。
人才建设是一项系统工程。吸引人才、用好人才、留住人才、环环 相扣、哪一个环节都不能忽视，不可掉以轻心。企业的竞争归根到底 是人才的竞争，人才的竞争又是企业人才管理体制和模式的竞争。
因此，公司成立以来一直着力与创建一个良性的软环境，从“理才” 和“留才”上下功夫。触发人才潜能的发挥，建设一个和谐、进取、 平等、稳定的工作环境。
20XX 年公司的人才建设工作主要从两个方面来考虑和开展工作的：
一是从公司现有的有责任心、想干事、对公司有很深感情的人员中去 发现人才、培养人才。在培养人才过程中不仅着重于专业技能培养教 育，更注重素质培养教育，同时，大胆发现，培养、启用青年人，使 之能够成长为适应企业发展、完成企业使命的人才，通过将这些人大 胆放到一些关键岗位使用激发其潜能。
二是加快对人才的引进，培养和使用。采取“两条腿”走路，首先 以考察、磨合为主，引进成熟人才，其次以培养为主，引进毕业生。
篇二：公司党委书记在年度工作会上的总结讲话
在公司年终工作总结大会上的领导讲话
在公司年终工作总结大会上的领导讲话 导读：今天能够参加公司年终总结会，我感到非常高兴。以下是由 J.L 为您整理推荐的在公司年终工作总结大会上的领导讲话，欢迎参考阅读。
篇一：在公司年终工作总结大会上的领导讲话 各位员工：
今天我们在此召开年终总结大会，对过去一年的发展进行总结。过去 的一年，在各位员工的努力下，公司的业绩取得了新的突破，公司规模得 到壮大，在省内乃至国内的市场有了很大拓展，公司品牌、知名度都有了 很大提升。
在此，作为董事长，我想真诚的对各位员工说声谢谢，“谢谢你们了” 你们的付出公司是不会忘记的。我希望在今后的工作中，各位员工们能够 继续努力，真诚对待，把公司作为自己的家，把公司的事作为自己的事， 当然了，你们的事也就是公司的事。
在开展保持共产党员先进性教育活动中，注重党性实践，把开展先时 性教育活动与自身的工作实际结合起来是我们市政公司党支部在这次活动 中的一大特点、亮点。在开展活动期间，我们党支部开展走访慰问特困户、 看望退休职工等活动。积极参加局党委组织的清扫小河两岸拉圾劳动。
虽然这一年来我们取得了骄人的成绩，但是那只是过去、历史，我们 不能沉醉在过去的骄傲中。市场变幻莫测，是不讲任何情面的，未来的竞 争是激烈的。望各部门领导干部们、各位员工树立居安思危的思想，不能
有丝毫懈怠。对此，我想具体就今后的工作任务提出几点要求。
一、巩固本地市场，积极开拓省内、国内市场 就目前情况而言，我们已经占领了本地市场，可以说是本地同类企业
的领军人物。相比其他企业，我们是综合型企业，我们有自己的产品产地、 科研机构、销售网络，这些就是我们的优势。我们要充分利用这些优势来 巩固和强化本地市场，将本地市场作为我们开拓业务的坚实的基地和大后 方。
同时，我们要积极开拓省内和国内市场。争取在未来的短时间内全面 覆盖本省，在国内各主要城市也要建立销售网络，让我们的公司品牌在国 内具有一定的知名度。
二、提升知名度、扩大品牌影响力 鉴于在本地市场，我们的品牌已经有了很大知名度可以说是个响亮的 牌子，所以未来我们要将广告投放集中在有影响力的省级媒体(xxx 视台、 xx 晚报等)和国内有影响力的门户网站(如 xx、xx、xx 等)。
关于广告方面的问题，策划部门要做好详细的方案和经费预算。广告 投放不可盲目，一定要选择性价比高，真正达到宣传效果的广告媒介。在 做广告时一定不能忽视文化内涵，要通过广告来传达我们是负责任的的企 业、人性化的企业，要透露出我们的企业精神，一定要避免低质量的、恶 俗的广告。
经过这几年的努力和发展，以及市建委和办党委的大力支持，我公司 各项工作不断规范，业务范围进一步扩大，20xx 年我们将进一步创新完善 工作机制和管理模式，进一步强化内部管理水平，继续巩固及完善现有各
项制度，深化内部机制改革，试行定员定岗定酬及费用包干制度，继续实 行小区经营目标责任制及管理目标责任制，向管理要效益;依托城建，充分 发挥自身优势，希望能在继续做好每年交易会车管工作的基础上，把进一 步开拓物业管理新市场当作一项重点工作来抓，促使公司的发展状况和经 济状况有明显好转。
三、做好科研工作，掌握核心竞争力 201x 年是我树立价值投资理念非常重要的一年，这一年经历了海普瑞 投资失败的痛，痛定思痛通过学习巴菲特及其老师格雷厄姆的思想确定了 我的价值投资理念。下半年在市场极度低迷大盘市盈率处于历史底部区域 时，敢于在别人恐惧时抓住这次重大机会以 6 倍市盈率逐步建仓银行股， 完成了建仓工作。现将今年的投资工作回顾如下：
上午董事长代表董事会做了工作报告，下面请大家进行分组学习、讨 论董事长的工作报告，3：30 由各小组召集人分别向董事会报告讨论情况。
产品研发是公司的核心和本源，是我们占有市场的前提，只有开发出 先进的、优质的产品我们才有说话权而不是人云亦云、亦步亦趋。所以要 保证科技研发足够的的经费，引进优秀的人才，在关于科研方面我们不能 有丝毫的吝啬，一定要保证人才进的来、留得住，一定要尊重知识、尊重 人才。
另外，我认为作为公司的科研部门一定要走在科技的最前沿，掌握最 新科技动态、行业动态，要有敏感性，要“草木皆兵”。往往可能就是一 点的风吹草动就让我们落后于别人，失去市场，所以必须重视，不可小觑。
四、完善企业制度、做好财务工作
一个优秀企业必须建立健全企业制度，包括人事制度、管理制度等。
只有健全的制度才能保证企业的有效健康平稳运行。首先是人事制度要完 善，要让员工有发展的空间，看到人生希望，让他们工作舒心、安心、放 心，要像对待家人一样对待他们。要切忌避免公司小团体主义和官僚主义 作风，这些都是公司长远发展的慢性毒瘤，必须及时摘除。另外是健全管 理制度，要保证高效的工作效率，避免尾大不掉。
财务部门要做好财务工作，要有一本清楚明了的帐，要保证公司各项 收入和支出的明了。财务工作的完善与否是衡量一个企业的重要指标，必 须重视。
首先请允许我向大家介绍今天亲临我们这次会议的领导和来宾：集团 公司董事长 xxx 先生、xxx 公司总经理 xxx 先生、xxx 公司总经理 xxx 女士、 集团公司财务总监 xxx 先生。
五、做环保型企业、注重安全生产工作 做好公司的环境保护工作，建设环保型企业。这也是当前国家、社会 对环境提出新要求的大背景下的必然之路。要从科技上、设备上下功夫尽 量减少给环境带来的污染和压力，争取做真正的环保型企业。从而获得社 会、国家、及当地政府、居民的支持。
一定要避免因为环境问题给公司带来的不必要的损失，所以危机公关 部门要提前做好危机公关预案，遇到相关问题时能够及时处理，避免给公 司造成负面影响。
最后要说的是安全生产工作，一定尊重生命，把员工的人身安全放在 首位。要做好前期预防工作，避免因为人为原因造成对员工生命的威胁。
同时平时要做好宣传教育工作，加强员工的安全防范意识。另外，要加强 定期安全检查工作，不能马虎大意，要认认真真，建立事故责任制度。
说这些，都是希望公司能够在你们各位员工的努力下得到更好发展， 同时也希望大家能借公司得到发展。此外，我真诚的希望各位员工能够安 全工作，工作的舒心、放心。最后，望各位居安思危，认真努力工作，让 我们同舟共济!
篇三：公司党委书记在年度工作会上的总结讲话
公司年度工作会议领导总结讲话
本次年度工作会议，公司中层进行了述职评议，李总代表市公司党委、总经理室作了工作 报告，王总深入分析了 xx 年经营情况，详细宣讲了 xx 年绩效考核办法，各部门负责人安排 了近期工作，四级机构负责人签订了经营目标责任书。会议时间不长，但内容丰富，成效显 著。下面，我再强调三点意见。
一、xx 年工作总体评价
xx 年是极其不平凡的一年，我们经历了各种严峻考验，取得了骄人的业绩。今年，同业挤 压告状，公司违规受罚，机构铺设受阻，费用紧张、设备紧张、人力紧张的矛盾没有得到明 显改善，鑫荣年金集中转退保工行协调不够顺畅等等。然而，我们并没有被困难和压力吓倒， 迎着困难上，顶着压力走，用洛阳人保寿险人特有的智慧和勇气克服了重重困难，取得了令 人瞩目的业绩。公司绩效考核得了 104 分，经营态势喜人，应该说是向上级公司交了一份比 较满意的答卷。
xx 年能取得上述成绩实属不易。成绩的取得主要源于四个方面：
一是得益于集团公司、总公司的正确领导和政策支持；
规模效益化指导思想是我们走向成功的重要法宝。大力发展业务，费用总额显著增加，公 司费用紧张的状况得到有效改善，逐步走出公司初创的高风险区。
二是得益于公司良好的品牌、资源优势、产品优势；
三是得益于市公司党委、总经理室以科学发展观的指导，能够根据市场环境的变化，及时 调整工作思路，及时采取改进措施；
四是得益于公司全体干部员工不畏困难，无私奉献，全力以赴，开拓进取。
我们在充分肯定成绩的同时，一定要清醒地认识到目前存在的问题：
一是个别机构、个别高管对“规模效益化”的内涵理解不够深刻，贯彻执行不到位，存在“小 进即满”思想，xx 年下半年没有保持住较快的发展速度，甚至影响到了今年的“开门红”。
二是有效的风险管控仍是我们的重要课题。我们采取的是大集中管理模式，管理集中，风 险亦集中，这对我们的管控能力提出了更高的要求。同时，各级机构的合规意识、合规能力 也需要进一步提高，xx 年一季度有二家公司在合规经营方面出现问题，被监管部门查处。
三是业务质量有待提高。13 个月继续率、电话正确率、回执回收率、收付率转帐率等不高，
不稳定，在创业初期各级机构把主要精力放在了业务发展上，后援服务工作有待进一步提升。
四是我们的机构网点较少，服务覆盖面较低，服务能力有待加强。这些问题需要我们高度 重视，采取切实有效措施尽快加以解决。
二、xx 年工作重点
xx 年，是公司实现“三平”的关键之年，公司面临着二大任务，一个是规模，一个是费差益。
业务规模确保完成 4.5 亿，努力实现 5.5 亿。同时，当年实现费差益 215 万元。
为确保完成二大任务目标，公司上下必须团结一致，众志成城，务必做到“六个坚持，四个 进一步”。
六个坚持：
一是坚持“规模效益化”的经营指导思想不动摇。思路决定出路。人保寿险作为一家国字品 牌的新公司，要想实现“超常规、跨越式”发展，达成“二零三平四盈利”的经营目标，不能按 照传统的寿险发展模式思考问题，必须坚持解放思想，坚持走“规模效益化”的创新发展之路。
我们的“规模效益化”是建立在低成本、高效率的基础上，拥有丰富的内涵和外延，有着鲜明 的人保寿险特色。近二年的实践证明，做大保费规模有助于尽快夯实公司发展基础，有助于 扩大社会效应，有助于提振团队士气，规模效益化指导思想为我们指明了一条通向成功之路。
凡是坚持规模效益化发展道路的分支机构，不仅业务规模上来了，在当地占有较高的市场份 额，影响力不断扩大，而且创造了较高的可用费用，为业务发展和队伍建设赢得了更大空间。
个别机构在坚持规模效益化思想方面还不够坚定或是认识不到位，执行不坚决，业务发展形 不成规模，这就给自己造成了很大被动，费用紧张，日子难过。
二是坚持“二零三平四盈利”的经营目标不动摇。今年实现费差益 215 万元。费差益是公司 的“牛鼻子”。
费差损指标一直是我们各级机构最大的考核压力。市公司要实现“三平”，四级机构要当年 打平。
坚持开源节流。“开源”就要上规模，“节流”就是勤俭节约，艰苦奋斗。
三是坚持发展是第一要务。
xx 年业务发展的二个底谷，再次提醒我们在任何情况下，都要始终把发展放在第一位，不 能有丝毫懈怠思想。
四是坚持严控成本是经营决策的第一选择。坚持“一人多岗、一岗多能”，严格控制人力成 本。
五是坚持防范经营风险是第一要义。公司目前面临的风险主要有承保风险、监管风险、资 金风险。
六是坚持解放思想，改革创新是第一生产力。
四个进一步：
一是进一步加强队伍建设，强化培训功能，提升队伍素质。
对于我们的销售队伍来说，要继续坚持“哪个快做哪个，哪个好做哪个”的原则，产品分渠 道管理，但不分渠道销售，业务不分缴费方式，保险期间不分长短，险种不分形态，队伍不 分直销营销，销售不分一线二线，打破原有的渠道销售界限和人为划分销售队伍的方式，做 到“出去一把抓，回来再分家”，最大限度地发挥营销团队的销售功能，全方位促进业务发展。
争取早日实现以个险为主，多个渠道并用“一卡通”的工号。
二是进一步加大业务拓展力度，四个渠道齐头并进，突出主打银邮渠道。
银邮渠道要继续发挥主渠道作用，担负起抢占市场份额和创费创利的双重重任。首先要形 成立体公关态势，科学分配市行、县行、网点、柜员的公关资源，重点做好渠道的开拓维护 工作，实现业务发展的无缝对接。其次要进一步扩大合作网点数量，扩大银保业务的覆盖面， 3 月底前各三级机构要消灭银保业务空白县；
要培育更多的优质网点，不断提升现有网点产能。第三要突出重点渠道，突出重点网点。
个险渠道要真正成为公司的第二大渠道。在业务发展上，坚持“趸交市场化、期交最大化” 的政策不动摇，贯彻全省步调一致的发展策略，加大指导与推动力度，确保个险保费收入突 破 5000 万元。在队伍发展上，坚持“健康的人海战略”，打造规模化的精英队伍，以基本法 考核为依据，把增员工作常态化，提升初级主管增员与辅导能力，帮助新人业绩破“零”，提 高留存率；
同时，对新开机构严格要求，按统一标准进行验收，确保新开机构人力达标，在此基础上。
在师资培训上，进一步完善培训架构，将制式化培训与非制式化培训分别开来，利用制式化 培训巩固基础，用非制式化培训创造提升。
互动渠道要加大资源整合力度。发挥人保集团的整体优势和政治优势。切实加强与财险的 合作与交流，完善内部协同、资源共享和销售利益分配机制，继续推行互动部、全面代理、 点对点三种合作模式，充分开发利用财险的各级网点资源，低成本快速延伸销售、服务触角。
互动专员要进入财险营销职场，将财险网点当作银行网点去经营，进行产品宣导和销售培训， 帮助财险的营销员拿到佣金，提高收入。同时，切实做好寿代产工作，这是与财险公司搞好 合作的基础，寿代产保费收入已经纳入 xx 年各级机构的绩效考核，大家要高度重视。
团险渠道要加大渠道业务的开拓力度，实现长短险齐头并进，增强风险防范能力。进一步 加大对口子业务的公关力度，培育新的短险业务增长点，积极探索小额信贷意外险，同时力 促建工险、旅游险等短险渠道。继续加强政策性业务的开发与维护，重点关注失地农民养老 保险、社保补充医疗、社保附加意外等市场需求，及时跟进，争取扩大我公司政策性业务的 承保面，扩大市场影响。要加强对大系统、大企业的协调攻关，争取有所突破。积极探索推 进销售手段，尽快开通一些远程出单系统。
三是进一步完善三四级机构考核机制，使其更科学合理，充分调动各级机构的积极性，提 高机构产能。
我们要坚持一手抓机构建设，一手抓产能建设，确保机构的筹建、运营质量。
强化四级机构的销售功能，充分发挥其地缘优势、人员优势，在重点抓好个险业务的同时， 协助三级机构做好银团互渠道维护工作。
四是进一步加强依法合规经营的关系，保持公司的持续快速健康发展
合规就是效益，合规就是生产力，合规就是公司健康发展的生命线。公司越是快速发展， 越要重视合规工作，在这方面我们是有深刻教训的，决不能在合规经营上再出任何问题。一 是合规工作要齐抓共管，风险分担，各负其责。二是深入推进全面风险管理，完善现有风险 识别事项和等级评价标准，积极开展岗位违规风险识别，把风险管理工作贯穿到经营管理各 个环节。三是要强化分支机构合规预警、排查、监督工作，加大违规问责力度。对造成重大 不良影响和经济损失的机构，绩效考核实行合规一票否决。四是严格执行 “零现金”管理、“收 支两条线”制度，不断提高转帐收付费率，让基层“管钱不见钱”，严控资金风险。五是对任 期满两年的三级机构负责人进行任期经济责任审计，实事求是进行任期责任评价。六是加强 党风廉政建设，深化反腐倡廉教育。
三、做好本次会议精神贯彻落实工作
1、召开会议宣传贯彻
2、制定详细的工作计划
3、赴下身子抓好落实
同志们，回顾 xx 年，伴随我们的是艰辛与荣耀，展望 xx 年，更多的是责任与期待。今年 是我们实现“三平”的关键之年。我们要进一步增强政治意识、大局意识和责任意识，坚持“规 模效益化”的指导思想不动摇，坚定信心，团结一致，扎实工作，加快发展，以实际行动和 优异业绩，全面开创 xx 年工作的新局面，为再创人保辉煌做出新的更大的贡献！
篇四：公司党委书记在年度工作会上的总结讲话
公司年度工作会议领导总结讲话
五是坚持防范经营风险是第一要义。公司目前面临的风险主要有承 保风险、监管风险、资金风险。
六是坚持解放思想，改革创新是第一生产力。
四个进一步：
一是进一步加强队伍建设，强化培训功能，提升队伍素质。
对于我们的销售队伍来说，要继续坚持“哪个快做哪个，哪个好做 哪个”的原则，产品分渠道管理，但不分渠道销售，业务不分缴费方 式，保险期间不分长短，险种不分形态，队伍不分直销营销，销售不 分一线二线，打破原有的渠道销售界限和人为划分销售队伍的方式， 做到“出去一把抓，回来再分家”，最大限度地发挥营销团队的销售 功能，全方位促进业务发展。争取早日实现以个险为主，多个渠道并 用“一卡通”的工号。
二是进一步加大业务拓展力度，四个渠道齐头并进，突出主打银邮 渠道。
银邮渠道要继续发挥主渠道作用，担负起抢占市场份额和创费创利 的双重重任。首先要形成立体公关态势，科学分配市行、县行、网点、 柜员的公关资源，重点做好渠道的开拓维护工作，实现业务发展的无 缝对接。其次要进一步扩大合作网点数量，扩大银保业务的覆盖面， 3 月底前各三级机构要消灭银保业务空白县；
要培育更多的优质网点，不断提升现有网点产能。第三要突出重点
渠道，突出重点网点。
个险渠道要真正成为公司的第二大渠道。在业务发展上，坚持“趸
交市场化、期交最大化”的政策不动摇，贯彻全省步调一致的发展策 略，加大指导与推动力度，确保个险保费收入突破 5000 万元。在队 伍发展上，坚持“健康的人海战略”，打造规模化的精英队伍，以基 本法考核为依据，把增员工作常态化，提升初级主管增员与辅导能力， 帮助新人业绩破“零”，提高留存率；
同时，对新开机构严格要求，按统一标准进行验收，确保新开机构 人力达标，在此基础上。在师资培训上，进一步完善培训架构，将制 式化培训与非制式化培训分别开来，利用制式化培训巩固基础，用非 制式化培训创造提升。
互动渠道要加大资源整合力度。发挥人保集团的整体优势和政治优 势。切实加强与财险的合作与交流，完善内部协同、资源共享和销售 利益分配机制，继续推行互动部、全面代理、点对点三种合作模式， 充分开发利用财险的各级网点资源，低成本快速延伸销售、服务触角。
互动专员要进入财险营销职场，将财险网点当作银行网点去经营，进 行产品宣导和销售培训，帮助财险的营销员拿到佣金，提高收入。同 时，切实做好寿代产工作，这是与财险公司搞好合作的基础，寿代产 保费收入已经纳入 xx 年各级机构的绩效考核，大家要高度重视。
团险渠道要加大渠道业务的开拓力度，实现长短险齐头并进，增强 风险防范能力。进一步加大对口子业务的公关力度，培育新的短险业 务增长点，积极探索小额信贷意外险，同时力促建工险、旅游险等短
险渠道。继续加强政策性业务的开发与维护，重点关注失地农民养老 保险、社保补充医疗、社保附加意外等市场需求，及时跟进，争取扩 大我公司政策性业务的承保面，扩大市场影响。要加强对大系统、大 企业的协调攻关，争取有所突破。积极探索推进销售手段，尽快开通 一些远程出单系统。
三是进一步完善三四级机构考核机制，使其更科学合理，充分调动 各级机构的积极性，提高机构产能。
我们要坚持一手抓机构建设，一手抓产能建设，确保机构的筹建、 运营质量。
强化四级机构的销售功能，充分发挥其地缘优势、人员优势，在重 点抓好个险业务的同时，协助三级机构做好银团互渠道维护工作。
四是进一步加强依法合规经营的关系，保持公司的持续快速健康发 展
合规就是效益，合规就是生产力，合规就是公司健康发展的生命线。
公司越是快速发展，越要重视合规工作，在这方面我们是有深刻教训 的，决不能在合规经营上再出任何问题。一是合规工作要齐抓共管， 风险分担，各负其责。二是深入推进全面风险管理，完善现有风险识 别事项和等级评价标准，积极开展岗位违规风险识别，把风险管理工 作贯穿到经营管理各个环节。三是要强化分支机构合规预警、排查、 监督工作，加大违规问责力度。对造成重大不良影响和经济损失的机 构，绩效考核实行合规一票否决。四是严格执行 “零现金”管理、 “收支两条线”制度，不断提高转帐收付费率，让基层“管钱不见
钱”，严控资金风险。五是对任期满两年的三级机构负责人进行任期 经济责任审计，实事求是进行任期责任评价。六是加强党风廉政建设， 深化反腐倡廉教育。
三、做好本次会议精神贯彻落实工作 1、召开会议宣传贯彻 2、制定详细的工作计划 3、赴下身子抓好落实 同志们，回顾 xx 年，伴随我们的是艰辛与荣耀，展望 xx 年，更多 的是责任与期待。今年是我们实现“三平”的关键之年。我们要进一 步增强政治意识、大局意识和责任意识，坚持“规模效益化”的指导 思想不动摇，坚定信心，团结一致，扎实工作，加快发展，以实际行 动和优异业绩，全面开创 xx 年工作的新局面，为再创人保辉煌做出 新的更大的贡献！
篇五：公司党委书记在年度工作会上的总结讲话
公司年度工作会议领导总结讲话
同志们：
本次年度工作会议，公司中层进行了述职评议，李总代表市公司党委、总经理室作了工作报 告，王总深入分析了 xx 年经营情况，详细宣讲了 xx 年绩效考核办法，各部门负责人安排了 近期工作，四级机构负责人签订了经营目标责任书。会议时间不长，但内容丰富，成效显著。
下面，我再强调三点意见。
一、xx 年工作总体评价
xx 年是极其不平凡的一年，我们经历了各种严峻考验，取得了骄人的业绩。今年，同业挤 压告状，公司违规受罚，机构铺设受阻，费用紧张、设备紧张、人力紧张的矛盾没有得到明 显改善，鑫荣年金集中转退保工行协调不够顺畅等等。然而，我们并没有被困难和压力吓倒， 迎着困难上，顶着压力走，用洛阳人保寿险人特有的智慧和勇气克服了重重困难，取得了令 人瞩目的业绩。公司绩效考核得了 104 分，经营态势喜人，应该说是向上级公司交了一份比 较满意的答卷。
xx 年能取得上述成绩实属不易。成绩的取得主要源于四个方面：
一是得益于集团公司、总公司的正确领导和政策支持；规模效益化指导思想是我们走向成功 的重要法宝。大力发展业务，费用总额显著增加，公司费用紧张的状况得到有效改善，逐步 走出公司初创的高风险区。
二是得益于公司良好的品牌、资源优势、产品优势；
三是得益于市公司党委、总经理室以科学发展观的指导，能够根据市场环境的变化，及时调 整工作思路，及时采取改进措施；
四是得益于公司全体干部员工不畏困难，无私奉献，全力以赴，开拓进取。
我们在充分肯定成绩的同时，一定要清醒地认识到目前存在的问题：
一是个别机构、个别高管对“规模效益化”的内涵理解不够深刻，贯彻执行不到位，存在“小 进即满”思想，xx 年下半年没有保持住较快的发展速度，甚至影响到了今年的“开门红”。
二是有效的风险管控仍是我们的重要课题。我们采取的是大集中管理模式，管理集中，风险 亦集中，这对我们的管控能力提出了更高的要求。同时，各级机构的合规意识、合规能力也 需要进一步提高，xx 年一季度有二家公司在合规经营方面出现问题，被监管部门查处。
三是业务质量有待提高。13 个月继续率、电话正确率、回执回收率、收付率转帐率等不高， 不稳定，在创业初期各级机构把主要精力放在了业务发展上，后援服务工作有待进一步提升。
四是我们的机构网点较少，服务覆盖面较低，服务能力有待加强。这些问题需要我们高度重
视，采取切实有效措施尽快加以解决。
二、xx 年工作重点
xx 年，是公司实现“三平”的关键之年，公司面临着二大任务，一个是规模，一个是费差 益。业务规模确保完成 4.5 亿，努力实现 5.5 亿。同时，当年实现费差益 215 万元。
为确保完成二大任务目标，公司上下必须团结一致，众志成城，务必做到“六个坚持，四个 进一步”。
六个坚持：
一是坚持“规模效益化”的经营指导思想不动摇。思路决定出路。人保寿险作为一家国字品 牌的新公司，要想实现“超常规、跨越式”发展，达成“二零三平四盈利”的经营目标，不 能按照传统的寿险发展模式思考问题，必须坚持解放思想，坚持走“规模效益化”的创新发 展之路。我们的“规模效益化”是建立在低成本、高效率的基础上，拥有丰富的内涵和外延， 有着鲜明的人保寿险特色。近二年的实践证明，做大保费规模有助于尽快夯实公司发展基础， 有助于扩大社会效应，有助于提振团队士气，规模效益化指导思想为我们指明了一条通向成 功之路。凡是坚持规模效益化发展道路的分支机构，不仅业务规模上来了，在当地占有较高 的市场份额，影响力不断扩大，而且创造了较高的可用费用，为业务发展和队伍建设赢得了 更大空间。个别机构在坚持规模效益化思想方面还不够坚定或是认识不到位，执行不坚决， 业务发展形不成规模，这就给自己造成了很大被动，费用紧张，日子难过。
二是坚持“二零三平四盈利”的经营目标不动摇。今年实现费差益 215 万元。费差益是公司 的“牛鼻子”。
费差损指标一直是我们各级机构最大的考核压力。市公司要实现“三平”，四级机构要当年 打平。
坚持开源节流。“开源”就要上规模，“节流”就是勤俭节约，艰苦奋斗。
三是坚持发展是第一要务。
xx 年业务发展的二个底谷，再次提醒我们在任何情况下，都要始终把发展放在第一位，不 能有丝毫懈怠思想。
四是坚持严控成本是经营决策的第一选择。坚持“一人多岗、一岗多能”，严格控制人力成 本。
五是坚持防范经营风险是第一要义。公司目前面临的风险主要有承保风险、监管风险、资金 风险。
六是坚持解放思想，改革创新是第一生产力。
四个进一步：
一是进一步加强队伍建设，强化培训功能，提升队伍素质。
对于我们的销售队伍来说，要继续坚持“哪个快做哪个，哪个好做哪个”的原则，产品分渠 道管理，但不分渠道销售，业务不分缴费方式，保险期间不分长短，险种不分形态，队伍不 分直销营销，销售不分一线二线，打破原有的渠道销售界限和人为划分销售队伍的方式，做 到“出去一把抓，回来再分家”，最大限度地发挥营销团队的销售功能，全方位促进业务发 展。争取早日实现以个险为主，多个渠道并用“一卡通”的工号。
二是进一步加大业务拓展力度，四个渠道齐头并进，突出主打银邮渠道。
银邮渠道要继续发挥主渠道作用，担负起抢占市场份额和创费创利的双重重任。首先要形成 立体公关态势，科学分配市行、县行、网点、柜员的公关资源，重点做好渠道的开拓维护工 作，实现业务发展的无缝对接。其次要进一步扩大合作网点数量，扩大银保业务的覆盖面， 3 月底前各三级机构要消灭银保业务空白县；要培育更多的优质网点，不断提升现有网点产 能。第三要突出重点渠道，突出重点网点。
个险渠道要真正成为公司的第二大渠道。在业务发展上，坚持“趸交市场化、期交最大化” 的政策不动摇，贯彻全省步调一致的发展策略，加大指导与推动力度，确保个险保费收入突 破 5000 万元。在队伍发展上，坚持“健康的人海战略”，打造规模化的精英队伍，以基本法 考核为依据，把增员工作常态化，提升初级主管增员与辅导能力，帮助新人业绩破“零”， 提高留存率；同时，对新开机构严格要求，按统一标准进行验收，确保新开机构人力达标， 在此基础上。在师资培训上，进一步完善培训架构，将制式化培训与非制式化培训分别开来， 利用制式化培训巩固基础，用非制式化培训创造提升。
互动渠道要加大资源整合力度。发挥人保集团的整体优势和政治优势。切实加强与财险的合 作与交流，完善内部协同、资源共享和销售利益分配机制，继续推行互动部、全面代理、点 对点三种合作模式，充分开发利用财险的各级网点资源，低成本快速延伸销售、服务触角。
互动专员要进入财险营销职场，将财险网点当作银行网点去经营，进行产品宣导和销售培训， 帮助财险的营销员拿到佣金，提高收入。同时，切实做好寿代产工作，这是与财险公司搞好 合作的基础，寿代产保费收入已经纳入 xx 年各级机构的绩效考核，大家要高度重视。
团险渠道要加大渠道业务的开拓力度，实现长短险齐头并进，增强风险防范能力。进一步加 大对口子业务的公关力度，培育新的短险业务增长点，积极探索小额信贷意外险，同时力促 建工险、旅游险等短险渠道。继续加强政策性业务的开发与维护，重点关注失地农民养老保 险、社保补充医疗、社保附加意外等市场需求，及时跟进，争取扩大我公司政策性业务的承 保面，扩大市场影响。要加强对大系统、大企业的协调攻关，争取有所突破。积极探索推进 销售手段，尽快开通一些远程出单系统。
三是进一步完善三四级机构考核机制，使其更科学合理，充分调动各级机构的积极性，提高 机构产能。
我们要坚持一手抓机构建设，一手抓产能建设，确保机构的筹建、运营质量。
强化四级机构的销售功能，充分发挥其地缘优势、人员优势，在重点抓好个险业务的同时， 协助三级机构做好银团互渠道维护工作。
四是进一步加强依法合规经营的关系，保持公司的持续快速健康发展
合规就是效益，合规就是生产力，合规就是公司健康发展的生命线。公司越是快速发展，越 要重视合规工作，在这方面我们是有深刻教训的，决不能在合规经营上再出任何问题。一是 合规工作要齐抓共管，风险分担，各负其责。二是深入推进全面风险管理，完善现有风险识 别事项和等级评价标准，积极开展岗位违规风险识别，把风险管理工作贯穿到经营管理各个 环节。三是要强化分支机构合规预警、排查、监督工作，加大违规问责力度。对造成重大不 良影响和经济损失的机构，绩效考核实行合规一票否决。四是严格执行 “零现金”管理、 “收支两条线”制度，不断提高转帐收付费率，让基层“管钱不见钱”，严控资金风险。五 是对任期满两年的三级机构负责人进行任期经济责任审计，实事求是进行任期责任评价。六 是加强党风廉政建设，深化反腐倡廉教育。
三、做好本次会议精神贯彻落实工作
1、召开会议宣传贯彻
2、制定详细的工作计划
3、赴下身子抓好落实
同志们，回顾 xx 年，伴随我们的是艰辛与荣耀，展望 xx 年，更多的是责任与期待。今年是 我们实现“三平”的关键之年。我们要进一步增强政治意识、大局意识和责任意识，坚持“规 模效益化”的指导思想不动摇，坚定信心，团结一致，扎实工作，加快发展，以实际行动和 优异业绩，全面开创 xx 年工作的新局面，为再创人保辉煌做出新的更大的贡献！
篇六：公司党委书记在年度工作会上的总结讲话
公司年度工作会议领导总结讲话 本次年度工作会议，公司中层进行了述职评议，李总代表市公司党委、总经理室作了工作 报告，王总深入分析了 xx 年经营情况，详细宣讲了 xx 年绩效考核办法，各部门负责人安排 了近期工作，四级机构负责人签订了经营目标责任书。会议时间不长，但内容丰富，成效显 著。下面，我再强调三点意见。
一、xx 年工作总体评价
xx 年是极其不平凡的一年，我们经历了各种严峻考验，取得了骄人的业绩。今年，同业挤 压告状，公司违规受罚，机构铺设受阻，费用紧张、设备紧张、人力紧张的矛盾没有得到明 显改善，鑫荣年金集中转退保工行协调不够顺畅等等。然而，我们并没有被困难和压力吓倒， 迎着困难上，顶着压力走，用洛阳人保寿险人特有的智慧和勇气克服了重重困难，取得了令 人瞩目的业绩。公司绩效考核得了 104 分，经营态势喜人，应该说是向上级公司交了一份比 较满意的答卷。
xx 年能取得上述成绩实属不易。成绩的取得主要源于四个方面：
一是得益于集团公司、总公司的正确领导和政策支持;规模效益化指导思想是我们走向成功 的重要法宝。大力发展业务，费用总额显著增加，公司费用紧张的状况得到有效改善，逐步 走出公司初创的高风险区。
二是得益于公司良好的品牌、资源优势、产品优势;
三是得益于市公司党委、总经理室以科学发展观的指导，能够根据市场环境的变化，及时 调整工作思路，及时采取改进措施;
四是得益于公司全体干部员工不畏困难，无私奉献，全力以赴，开拓进取。
我们在充分肯定成绩的同时，一定要清醒地认识到目前存在的问题：
一是个别机构、个别高管对 规模效益化 的内涵理解不够深刻，贯彻执行不到位，存在 小 进即满 思想，xx 年下半年没有保持住较快的发展速度，甚至影响到了今年的 开门红 。
二是有效的风险管控仍是我们的重要课题。我们采取的是大集中管理模式，管理集中，风
险亦集中，这对我们的管控能力提出了更高的要求。同时，各级机构的合规意识、合规能力 也需要进一步提高，xx 年一季度有二家公司在合规经营方面出现问题，被监管部门查处。
三是业务质量有待提高。13 个月继续率、电话正确率、回执回收率、收付率转帐率等不高， 不稳定，在创业初期各级机构把主要精力放在了业务发展上，后援服务工作有待进一步提升。
四是我们的机构网点较少，服务覆盖面较低，服务能力有待加强。这些问题需要我们高度 重视，采取切实有效措施尽快加以解决。
二、xx 年工作重点
xx 年，是公司实现 三平 的关键之年，公司面临着二大任务，一个是规模，一个是费差益。
业务规模确保完成 4.5 亿，努力实现 5.5 亿。同时，当年实现费差益 215 万元。
为确保完成二大任务目标，公司上下必须团结一致，众志成城，务必做到 六个坚持，四个 进一步 。
六个坚持：
一是坚持 规模效益化 的经营指导思想不动摇。思路决定出路。人保寿险作为一家国字品 牌的新公司，要想实现 超常规、跨越式 发展，达成 二零三平四盈利 的经营目标，不能按 照传统的寿险发展模式思考问题，必须坚持解放思想，坚持走 规模效益化 的创新发展之路。
我们的 规模效益化 是建立在低成本、高效率的基础上，拥有丰富的内涵和外延，有着鲜明 的人保寿险特色。近二年的实践证明，做大保费规模有助于尽快夯实公司发展基础，有助于 扩大社会效应，有助于提振团队士气，规模效益化指导思想为我们指明了一条通向成功之路。
凡是坚持规模效益化发展道路的分支机构，不仅业务规模上来了，在当地占有较高的市场份 额，影响力不断扩大，而且创造了较高的可用费用，为业务发展和队伍建设赢得了更大空间。
个别机构在坚持规模效益化思想方面还不够坚定或是认识不到位，执行不坚决，业务发展形 不成规模，这就给自己造成了很大被动，费用紧张，日子难过。
二是坚持 二零三平四盈利 的经营目标不动摇。今年实现费差益 215 万元。费差益是公司 的 牛鼻子 。
费差损指标一直是我们各级机构最大的考核压力。市公司要实现 三平 ，四级机构要当年 打平。
坚持开源节流。
开源 就要上规模， 节流 就是勤俭节约，艰苦奋斗。
三是坚持发展是第一要务。
xx 年业务发展的二个底谷，再次提醒我们在任何情况下，都要始终把发展放在第一位，不 能有丝毫懈怠思想。
四是坚持严控成本是经营决策的第一选择。坚持 一人多岗、一岗多能 ，严格控制人力成 本。
五是坚持防范经营风险是第一要义。公司目前面临的风险主要有承保风险、监管风险、资 金风险。
六是坚持解放思想，改革创新是第一生产力。
四个进一步：
一是进一步加强队伍建设，强化培训功能，提升队伍素质。
对于我们的销售队伍来说，要继续坚持 哪个快做哪个，哪个好做哪个 的原则，产品分渠 道管理，但不分渠道销售，业务不分缴费方式，保险期间不分长短，险种不分形态，队伍不 分直销营销，销售不分一线二线，打破原有的渠道销售界限和人为划分销售队伍的方式，做 到 出去一把抓，回来再分家 ，最大限度地发挥营销团队的销售功能，全方位促进业务发展。
争取早日实现以个险为主，多个渠道并用 一卡通 的工号。
二是进一步加大业务拓展力度，四个渠道齐头并进，突出主打银邮渠道。
银邮渠道要继续发挥主渠道作用，担负起抢占市场份额和创费创利的双重重任。首先要形 成立体公关态势，科学分配市行、县行、网点、柜员的公关资源，重点做好渠道的开拓维护 工作，实现业务发展的无缝对接。其次要进一步扩大合作网点数量，扩大银保业务的覆盖面， 3 月底前各三级机构要消灭银保业务空白县;要培育更多的优质网点，不断提升现有网点产 能。第三要突出重点渠道，突出重点网点。
个险渠道要真正成为公司的第二大渠道。在业务发展上，坚持 趸交市场化、期交最大化 的 政策不动摇，贯彻全省步调一致的发展策略，加大指导与推动力度，确保个险保费收入突破 5000 万元。在队伍发展上，坚持 健康的人海战略 ，打造规模化的精英队伍，以基本法考 核为依据，把增员工作常态化，提升初级主管增员与辅导能力，帮助新人业绩破 零 ，提高 留存率;同时，对新开机构严格要求，按统一标准进行验收，确保新开机构人力达标，在此 基础上。在师资培训上，进一步完善培训架构，将制式化培训与非制式化培训分别开来，利 用制式化培训巩固基础，用非制式化培训创造提升。
互动渠道要加大资源整合力度。发挥人保集团的整体优势和政治优势。切实加强与财险的 合作与交流，完善内部协同、资源共享和销售利益分配机制，继续推行互动部、全面代理、 点对点三种合作模式，充分开发利用财险的各级网点资源，低成本快速延伸销售、服务触角。
互动专员要进入财险营销职场，将财险网点当作银行网点去经营，进行产品宣导和销售培训， 帮助财险的营销员拿到佣金，提高收入。同时，切实做好寿代产工作，这是与财险公司搞好 合作的基础，寿代产保费收入已经纳入 xx 年各级机构的绩效考核，大家要高度重视。
团险渠道要加大渠道业务的开拓力度，实现长短险齐头并进，增强风险防范能力。进一步 加大对口子业务的公关力度，培育新的短险业务增长点，积极探索小额信贷意外险，同时力 促建工险、旅游险等短险渠道。继续加强政策性业务的开发与维护，重点关注失地农民养老 保险、社保补充医疗、社保附加意外等市场需求，及时跟进，争取扩大我公司政策性业务的 承保面，扩大市场影响。要加强对大系统、大企业的协调攻关，争取有所突破。积极探索推 进销售手段，尽快开通一些远程出单系统。
三是进一步完善三四级机构考核机制，使其更科学合理，充分调动各级机构的积极性，提 高机构产能。
我们要坚持一手抓机构建设，一手抓产能建设，确保机构的筹建、运营质量。
强化四级机构的销售功能，充分发挥其地缘优势、人员优势，在重点抓好个险业务的同时， 协助三级机构做好银团互渠道维护工作。
四是进一步加强依法合规经营的关系，保持公司的持续快速健康发展
合规就是效益，合规就是生产力，合规就是公司健康发展的生命线。公司越是快速发展， 越要重视合规工作，在这方面我们是有深刻教训的，决不能在合规经营上再出任何问题。一 是合规工作要齐抓共管，风险分担，各负其责。二是深入推进全面风险管理，完善现有风险
识别事项和等级评价标准，积极开展岗位违规风险识别，把风险管理工作贯穿到经营管理各 个环节。三是要强化分支机构合规预警、排查、监督工作，加大违规问责力度。对造成重大 不良影响和经济损失的机构，绩效考核实行合规一票否决。四是严格执行 零现金 管理、 收 支两条线 制度，不断提高转帐收付费率，让基层 管钱不见钱 ，严控资金风险。五是对任 期满两年的三级机构负责人进行任期经济责任审计，实事求是进行任期责任评价。六是加强 党风廉政建设，深化反腐倡廉教育。
三、做好本次会议精神贯彻落实工作
1、召开会议宣传贯彻
2、制定详细的工作计划
3、赴下身子抓好落实
同志们，回顾 xx 年，伴随我们的是艰辛与荣耀，展望 xx 年，更多的是责任与期待。今年 是我们实现 三平 的关键之年。我们要进一步增强政治意识、大局意识和责任意识，坚持 规 模效益化 的指导思想不动摇，坚定信心，团结一致，扎实工作，加快发展，以实际行动和 优异业绩，全面开创 xx 年工作的新局面，为再创人保辉煌做出新的更大的贡献!
篇七：公司党委书记在年度工作会上的总结讲话
公司年度工作会议领导总结讲话
同志们：
本次年度工作会议，公司中层进展了述职评议，李总代表市公 司党委、总经理室作了工作，王总深入分析了 xx 年经营情况，详细 宣讲了 xx 年绩效考核，各部门负责人安排了近期工作，四级机构负 责人签订了经营目标责任书。会议时间不长，但内容丰富，成效显 著。下面，我再强调三点。
xx 年是极其不平凡的一年，我们经历了各种严峻考验，取得了 骄人的业绩。今年，同业挤压告状，公司违规受罚，机构铺设受 阻，费用紧张、设备紧张、人力紧张的矛盾没有得到明显改善，鑫 荣年金集中转退保工行协调不够顺畅等等。然而，我们并没有被困 难和压力吓倒，迎着困难上，顶着压力走，用洛阳人保寿险人特有 的智慧和勇气克服了重重困难，取得了令人瞩目的业绩。公司绩效 考核得了 104 分，经营态势喜人，应该说是向上级公司交了一份比 较满意的答卷。
xx 年能取得上述成绩实属不易。成绩的取得主要源于四个方 面：
一是得益于集团公司、总公司的正确领导和政策支持;规模效益 化指导思想是我们走向成功的重要法宝。大力开展业务，费用总额 显著增加，公司费用紧张的状况得到有效改善，逐步走出公司初创 的高风险区。
二是得益于公司良好的品牌、资源优势、产品优势; 三是得益于市公司党委、总经理室以科学开展观的指导，能够 根据市场环境的变化，及时调整工作思路，及时采取改进措施;
四是得益于公司全体干部员工不畏困难，无私奉献，全力以 赴，开拓进取。
我们在充分肯定成绩的同时，一定要清醒地认识到目前存在的 问题：
一是个别机构、个别高管对“规模效益化”的内涵理解不够深 刻，贯彻执行不到位，存在“小进即满”思想，xx 年下半年没有保 持住较快的开展速度，甚至影响到了今年的“开门红”。
二是有效的风险管控仍是我们的重要课题。我们采取的是大集 中管理模式，管理集中，风险亦集中，这对我们的管控能力提出了 更高的要求。同时，各级机构的合规意识、合规能力也需要进一步 提高，xx 年一季度有二家公司在合规经营方面出现问题，被监管部 门查处。
三是业务质量有待提高。13 个月继续率、 正确率、回执回 收率、收付率转帐率等不高，不稳定，在创业初期各级机构把主要 精力放在了业务开展上，后援效劳工作有待进一步提升。
四是我们的机构网点较少，效劳覆盖面较低，效劳能力有待加 强。这些问题需要我们高度重视，采取切实有效措施尽快加以解 决。
xx 年，是公司实现“三平”的关键之年，公司面临着二大任 务，一个是规模，一个是费差益。业务规模确保完成 4.5 亿，努力 实现 5.5 亿。同时，当年实现费差益 215 万元。
为确保完成二大任务目标，公司上下必须团结一致，众志成 城，务必做到“六个坚持，四个进一步”。
六个坚持：
一是坚持“规模效益化”的经营指导思想不动摇。思路决定出 路。人保寿险作为一家国字品牌的新公司，要想实现“超常规、跨 越式”开展，达成“二零三平四盈利”的经营目标，不能按照传统 的寿险开展模式思考问题，必须坚持解放思想，坚持走“规模效益 化”的创新开展之路。我们的“规模效益化”是建立在低本钱、高 效率的根底上，拥有丰富的内涵和外延，有着鲜明的人保寿险特 色。近二年的实践证明，做大保费规模有助于尽快夯实公司开展根 底，有助于扩大社会效应，有助于提振团队士气，规模效益化指导 思想为我们指明了一条通向成功之路。但凡坚持规模效益化开展道 路的分支机构，不仅业务规模上来了，在当地占有较高的市场份 额，影响力不断扩大，而且创造了较高的可用费用，为业务开展和 队伍建立赢得了更大空间。个别机构在坚持规模效益化思想方面还 不够坚决或是认识不到位，执行不坚决，业务开展形不成规模，这 就给自己造成了很大被动，费用紧张，日子难过。
二是坚持“二零三平四盈利”的经营目标不动摇。今年实现费 差益 215 万元。费差益是公司的“牛鼻子”。
费差损指标一直是我们各级机构最大的考核压力。市公司要实 现“三平”，四级机构要当年打平。
坚持开源节流。“开源”就要上规模，“节流”就是勤俭节 约，艰辛奋斗。
三是坚持开展是第一要务。
xx 年业务开展的二个底谷，再次提醒我们在任何情况下，都要 始终把开展放在第一位，不能有丝毫懈怠思想。
四是坚持严控本钱是经营决策的第一选择。坚持“一人多岗、 一岗多能”，严格控制人力本钱。
五是坚持防范经营风险是第一要义。公司目前面临的风险主要 有承保风险、监管风险、资金风险。
六是坚持解放思想，改革创新是第一生产力。
对于我们的销售队伍来说，要继续坚持“哪个快做哪个，哪个 好做哪个”的原那么，产品分渠道管理，但不分渠道销售，业务不 分缴费方式，保险期间不分长短，险种不分形态，队伍不分直销营 销，销售不分一线二线，打破原有的渠道销售界限和人为划分销售 队伍的方式，做到“出去一把抓，回来再分家”，最大限度地发挥 营销团队的销售功能，全方位促进业务开展。争取早日实现以个险 为主，多个渠道并用“一卡通”的工号。
银邮渠道要继续发挥主渠道作用，担负起抢占市场份额和创费 创利的双重重任。首先要形成立体公关态势，科学分配市行、县 行、网点、柜员的公关资源，重点做好渠道的开拓维护工作，实现 业务开展的无缝对接。其次要进一步扩大合作网点数量，扩大银保 业务的覆盖面，3 月底前各三级机构要消灭银保业务空白县;要培育 更多的优质网点，不断提升现有网点产能。第三要突出重点渠道， 突出重点网点。
个险渠道要真正成为公司的第二大渠道。在业务开展上，坚持 “趸交市场化、期交最大化”的政策不动摇，贯彻全省步调一致的 开展策略，加大指导与推动力度，确保个险保费收入突破 5000 万 元。在队伍开展上，坚持“安康的人海战略”，打造规模化的精英 队伍，以根本法考核为依据，把增员工作常态化，提升初级主管增 员与辅导能力，帮助新人业绩破“零”，提高留存率;同时，对新开 机构严格要求，按统一标准进展验收，确保新开机构人力达标，在 此根底上。在师资培训上，进一步完善培训架构，将制式化培训与
非制式化培训分别开来，利用制式化培训稳固根底，用非制式化培 训创造提升。
互动渠道要加大资源整合力度。发挥人保集团的整体优势和政 治优势。切实加强与财险的合作与交流，完善内部协同、资源共享 和销售利益分配机制，继续推行互动部、全面代理、点对点三种合 作模式，充分开发利用财险的各级网点资源，低本钱快速延伸销 售、效劳触角。互动专员要进入财险营销职场，将财险网点当作银 行网点去经营，进展产品宣导和销售培训，帮助财险的营销员拿到 佣金，提高收入。同时，切实做好寿代产工作，这是与财险公司搞 好合作的根底，寿代产保费收入已经纳入 xx 年各级机构的绩效考 核，大家要高度重视。
团险渠道要加大渠道业务的开拓力度，实现长短险齐头并进， 增强风险防范能力。进一步加大对口子业务的公关力度，培育新的 短险业务增长点，积极探索小额信贷意外险，同时力促建工险、旅 游险等短险渠道。继续加强政策性业务的开发与维护，重点关注失 地农民养老保险、社保补充医疗、社保附加意外等市场需求，及时 跟进，争取扩大我公司政策性业务的承保面，扩大市场影响。要加 强对大系统、大企业的协调攻关，争取有所突破。积极探索推进销 售手段，尽快开通一些远程出单系统。
我们要坚持一手抓机构建立，一手抓产能建立，确保机构的筹 建、运营质量。
强化四级机构的销售功能，充分发挥其地缘优势、人员优势， 在重点抓好个险业务的同时，协助三级机构做好银团互渠道维护工 作。
合规就是效益，合规就是生产力，合规就是公司安康开展的生 命线。公司越是快速开展，越要重视合规工作，在这方面我们是有 深刻教训的，决不能在合规经营上再出任何问题。一是合规工作要 齐抓共管，风险分担，各负其责。二是深入推进全面风险管理，完 善现有风险识别事项和等级评价标准，积极开展岗位违规风险识 别，把风险管理工作贯穿到经营管理各个环节。三是要强化分支机 构合规预警、排查、监视工作，加大违规问责力度。对造成重大不 良影响和经济损失的机构，绩效考核实行合规一票否决。四是严格 执行 “零现金”管理、“收支两条线”，不断提高转帐收付费率， 让基层“管钱不见钱”，严控资金风险。五是对任期满两年的三级 机构负责人进展任期经济责任审计，实事求是进展任期责任评价。
六是加强党风廉政建立，深化反腐倡廉教育。
1、召开会议宣传贯彻 2、制定详细的 3、赴下身子抓好落实 同志们，回忆 xx 年，伴随我们的是艰辛与荣耀，展望 xx 年， 更多的是责任与期待。今年是我们实现“三平”的关键之年。我们 要进一步增强政治意识、大局意识和责任意识，坚持“规模效益 化”的指导思想不动摇，坚决信心，团结一致，扎实工作，加快开 展，以实际行动和优异业绩，全面开创 xx 年工作的新场面，为再创 人保辉煌做出新的更大的奉献!
篇八：公司党委书记在年度工作会上的总结讲话
[总经理在公司年度工作总结大会上的讲话]
总经理在公司年度工作总结大会上的讲话
总经理 谢 *
尊敬的各位同仁、朋友们：
二 o 一三年，我们紧紧围绕“诚信，感恩，责任，创新”的企业文化及经营理念，渡过 了不平凡的一年，总经理在公司年度工作总结大会上的讲话。这一年，是公司员工团结奋斗 的一年，也是公司实现可持续发展的一年。我代表公司总结去年的工作，提出今年的工作思 路，目的是进一步提高认识，统一思想，巩固成果，创造辉煌。
1、完成了股份制改造
为顺应社会主义市场经济发展的历史潮流，面对激烈的市场竞争，**公司再次进行了股 份制改造，建立“自主经营、自负盈亏、自我发展、自我完善”的经营机制，明晰了“风险 共担，利益均沾”的经营原则，健全了法人治理结构。建立了适应市场竞争的科学的领导体 制和决策机制，公司按照“产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学”有效运行。落实现 代企业制度，组建合理内设机构，明确部门职责，设立员工岗位，现代企业管理制度在公司 得到进一步落实。
2、注册资本增至 1 亿元
为证明公司的实力和规模，公司的注册资本金已由原来的 2200 万元增至 1 亿元。注册 资本的增加，既标志着公司的经营范围在不断扩大，也标志着公司的业务承揽能力和偿债能 力进一步增强，从而使公司在激烈的市场竞争中做大做强，永远立于不败之地。
3、开通了融资平台
公司处于发展壮大阶段，要实现企业价值最大化，扩大公司的生产经营规模，必须得到 金融部门的全力支持。我们与浦发银行、重庆银行等金融单位联姻，经过银行对我们严格考 核与考察，确认本公司为他们的银企合作单位。一年来的实践证明：银行为我们提供了资金 支持，我们为银行提供了投资保障。双方合作愉快。
4、组建了商贸有限公司
为满足公司的材料、设备，严格成本控制，全方位掌握材料市场信息，降低能耗，减少 设备闲置，我们组建了“重庆沁鹰商贸有限公司”，大宗材料和设备租赁由商贸公司向建筑公 司提供，同时面向市场开展经营，不仅满足了各项目进度所需材料和设备，又增加了商贸公 司的经营利润，改变了过去用啥买啥，材料、设备跟不上工程进度的窘态。
5、总承包资质增项
在公司原有的总承包资质基础上，又进行了其他资质的扩充。目前我们除具有房屋建筑 工程施工总承包二级，还有市政公用、建筑装修装饰、土石方工程、钢结构工程、管道工程、 建筑幕墙工程、环保工程和环境污染治理等总承包资质。总承包资质的扩大，体现了公司的 经营管理能力，技术实力，使我们能在广阔的建筑业市场大展身手。今年内，可望实现房屋 建筑工程总承包“二升一”的目标。
6、获得可嘉的荣誉
二〇一三年，**公司荣获了渝北区“2012 年度守合同重信用单位”、“重庆市 aaa 诚信建 筑企业”、“重庆市建筑业先进企业”等荣誉，取得了“环境管理体系认证证书”、“职业健康 安全管理体系认证证书”和“质量管理体系证书”，我也被渝北区城乡建设委员会评为“优秀 经理”，发言稿《总经理在公司年度工作总结大会上的讲话》。我们深深感到：这些荣誉的获 得，认证体系的取得，来之不易，是我和我们的团队努力拼搏的结果。她是鞭策我们做好今 后工作的动力。必须倍加珍惜，确保其实至名归。
2013 年，建筑市场竞争逾加激烈。但公司实际完成产值约 2.5 亿元。目前在建的项目有：
金海大道工程，涉外 b 区土石方及边坡支护工程，重庆银行总部大厦工业设备安装及装饰装 修、环境工程，十方界花市工程，交巡警勤务楼装修工程。已竣工验收的项目 4 个：古木峰 立交旁 i20-1 地块工程，百步机械厂项目，软件园 b 栋大厅装修工程，人防装修工程。其中， 重庆银行总部大厦工程去年 12 月获得了“三峡杯优质结构工程奖”，是公司的标杆工程，该 工程“市级安全文明工地”正在评定之中。
成绩的取得，是**人的荣耀，是**公司“诚信、感恩、责任、创新”精神的传承，是广 大社会单位和团体支持的结果，也是与各项目分包商、材料供应商、设施设备提供商的支持、 理解分不开的，更是与北部新区管委会、渝北区政府及其有关部门的关心、支持分不开的。
在此，我代表重庆**建设有限公司向所有为公司发展无私奉献的同仁、朋友们表示最衷心的 感谢。我们要感恩！我们还要学会感恩！我们以最简单的方式（公司全体领导起立）向你们 道一声：“您们辛苦了！谢谢您们！”。
面对成绩，我们言谢，面对不足，我们承认。
一是队伍问题。公司新招聘人员多，但专业技术水平和行政管理能力也参差不齐，工作 的计划性、主动性较差。
二是项目管理力度不大。有的管理人员未尽职尽责，出现工程质量返工，存在安全隐患。
个别材料人员以权谋私，导致公司利益蒙受损失。
三是执行力不强。在生产调度会上指出的问题，有的项目部没有按照公司领导的意图和 会议决定的事项实施。致使有些问题议而不决，决而不办，办而不力，难以达到公司期望的 效果。
出现以上问题，我有不可推卸的责任。心情急躁，方法不妥，语言不当，不注意场合是 我要认真克服的毛病，尽管用心良苦，但还是无意中伤害了这些同志的积极性，在此也请大
家原谅。同时，我更希望公司领导班子和部门负责人能直面问题所在，今后注意克服与纠正， 多深入现场，深入实际，发现和找准问题的根源，提出解决问题的办法。一起去迎接新的挑 战。
同志们：新年新风貌，马年自奋蹄。今年的发展思路是：
1、经营管理。以效益为中心，以管理为主线，巩固和扩大公司房建、市政建设份额，拓 展公司经营业务范围。今年，我们要竣工重庆银行工业设备安装、消防安装等工程；开工建 设二郎商业步行街；开发万年汇项目等。诸多工程的开工，需要我们精细化的管理，精细化 管理的本质是落实制度，执行规范，责任到位。这是我们的长期坚持和追求，必须一以贯之。
2、人事管理。选好人，用好人，充分挖掘和发挥每个人的潜能，让他们有为，有位，是 人事管理部门的基本职责。人事部门要完善人事管理制度；完善福利待遇体系。形成人才评 价、人才培训机制，构建科学合理的争先创优和职级提升体制，分别扮好自己的角色，贡献 自己的力量。在用人中培养，在培养中用人，使员工在公司有干头，有奔头，有盼头，增强 信心，利用好展示才华的平台。
3、工程管理。公司的发展蓝图已绘就。各项规章制度已定。关键在落实。作为建筑业， 今年要实现产值 5 亿元。为此，我们必须把握以下关键：
一是开拓市场，承揽更多更好的与我们资质相匹配的建筑业务；
二是依据合同约定，抓工期、进度、质量与安全，不放过任何质量隐患和安全隐患，坚 持把隐患消灭在萌芽状态；
三是对工程所需资金事前作出科学评估，及时催收工程款项，保证应收应付及时到位；
四是与大型国企建筑业密切合作。目前，一些大型建筑业务必须依靠大型国企开展经营。
大型国企具有悠久的历史传统；有先进的管理理念；有完善的管理制度；有前沿科研平台；
有较高水平的专业技术队伍。很受信任，值得学习。我们之间取长补短，形成“借力打牛” 之势，实现共赢。
五是主动及时与项目业主、设计单位、劳务分包和材料供应等单位的沟通，找准位置， 主动争取支持与理解，化解矛盾，达到合作愉快之目的。
4、资质升级。公司目标是：力争在二〇一四年升为房建总承包一级，市政二级，装饰二 级，新增公路建设总承包、水利工程建设总承包等资质。大量的基础工作已就绪，尚有一些 实质性工作还在开展。我们必须以“只争朝夕”精神，全面准备，迎接检查，届时顺利升级。
为公司创造更好效益。为社会作出更多贡献。
5、多种经营。一业为主，多种经营，是公司的经营宗旨，也是我们的既定目标。公司除 土建工程、商贸流通业之外，还要继续抓好酒店服务业、餐饮业和金融业的发展。经过前期 试行，我们逐步探索了其中之秘，摸索了经营之道。
从今年起，公司没有主业与辅业之分。我们要挑选一批精明能干人才到他们适合的岗位 上去，发挥聪明才智，各管一方，多方配合，实现目标。
同志们，朋友们：为实现上述目标，我们必须认清形势，把握机遇，积极部署，筹足资 金，敢于迎战。运用现代企业管理模式，吸纳专业技术人才，立足质量，恪守诚信，增收节 支，扩大效益。因此，我希望全体同仁从大局出发，维护公司利益，提升公司形象，采取有 效措施，控制成本，为公司增创效益。同时，我会尽可能为员工谋福利。今年是马年，让我 们以龙马精神阔步向前，让我们的事业马到成功！
新春佳节将至，我给大家拜年了！祝愿大家新年快乐，身体健康，阖家欢乐！ 《总经理 在公司年度工作总结大会上的讲话》
篇九：公司党委书记在年度工作会上的总结讲话
仅供参考【整理】
企业总经理年中总结会议讲话稿
z 总、z 总及各位同事：
大家下午好! 时光飞逝如电，转眼间，20xx 年就要过去一半，每个人都在不 知不觉中老了一岁，同时，在各位同事的努力下，兴伟公司也在悄然 发生变化，既有量变，更有质变。在这里，我代表公司领导层向在座 诸位表示衷心感谢! 回首过去，正视现在，展望未来。这是我们每一个在座同事应该 认真反思和探讨的问题。浑浑噩噩、不求上进、三天打鱼两天晒网的 时代一去不复返，这是一个弱肉强食的社会，更是一个展示自我、证 明自己的年代。所谓逆水行舟，不进则退。顺者昌、逆者亡。思路决 定出路、格局决定结局、态度决定高度。没有目标的团队最终会走向 消亡。社会变化日新月异，陶醉于过去辉煌沾沾自喜的人最终会忘掉 赶路，再回首时，他已经被这个社会 OUT 掉。
闲话少讲，书归正传。
今天， 很高兴和大家一起再一次回顾兴伟公司这两年来的变化和 应该要发生的变化。
在过去的一二年的时间里，简而言之进行了两大改造：
第一、硬件改造：几乎所有的现场都投入了大量的人力、物力和 财力建设，货架、托盘、上万个周转箱、看板、数十台节能型注塑机 和打碎机、引进和正在引进自动化刀管机、自动化攻丝机、自动化装
仅供参考【整理】
刀机、半自动攻丝机、自动化分刀片机等 10 多台自动化机器、3 台 电动升降车近十台液压叉车、 模具搬运车、 车间全部用上净水器设备、 所有办公室改建、食堂改造和建设、更新和增加了电脑 77 台，除技 术部外，办公楼和车间主管级几乎全部配备上液晶显示器、两台服务 器(一台财务用，一台生产物流系统用)、更新和增加了 32 个监控视 频等等; 第二、软件改造：20xx 年初我们在忐忑不安的心情上线了物流 生产系统，即兴伟 ERP 软件，前期有近两个月的时间我和技术部对公 司物流系统、流程和物料代码做了大量的准备工作，在不到四个月的 时间里，我们可以说比较神速的完成了 ERP 的早期工作，但是，仍然 存在大量亟需完善和纠正的信息资料， 用孙中山先生的一句话来说就 是：革命尚未成功，同志仍需努力。ERP 的推进和完善并没有终结， 没有最好， 只有更好， 只有最合适， 适合兴伟的东西才是最好的东西; 我们还终生申请了局域网邮箱 200 个用户名， 所有的电脑全部配上内 部邮箱， 对我们更好的使用 ERP 及信息的传递架起了一座沟通畅快的 桥梁，重新建设了公司网站，此外，还在中国互联网上申请了许多域 名及美工刀通用网址等等，对公司网站进行全面优化，这一系列的举 动，都是为了服务公司更好的销售更好的制造更好的引进。
推进三大建设：
第一、制度建设：在这短短的两年时间内我们建立和完善了考勤 制度、加班制度、奖惩制度、就餐制度、休假制度、补贴制度、人事
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招聘制度、仓储管理制度、网络管理制度、保安管理制度、专利申报 制度、体系建设制度、工伤快速处理制度、5S 建设等等; 第二、组织架构和岗位责任制建设：明确了组织架构、部门职能 的完善和划分，在原有销售部、财务部、五大车间(注塑、喷漆、压 铸、装配、包装)、品管部、技术部、人事行政部、总经办的基础上， 增加了采购部、信息部、生管部，细分了仓储部(塑件仓、五金仓、 原料仓、色粉仓、包材仓、半成品仓、成品仓、易耗品仓、办公用品 仓等仓库)、细分了人事行政部(后勤部、保安部、食堂、司机、电工、 人事、行政等职能)等等，公司架构可谓麻雀虽小，五脏俱全，比如 人事行政部的明确细分：何娜前台接待、易耗品采购下单、办公用品 的请购和收发、饭堂管理、加班及考勤管理、公司公告和行政通报发 放、 会议记录管理、 员工生日管理、 虚拟号申办、 文件的整理和管理、 离职人员办理、传真件的分发、快递单的管理等等;葛帅帅：人事招 聘、奖罚核算、人员离职档案管理、通讯录管理、花名册管理、工伤 处理、保险管理、人事助理等工作;小杜：工伤的处理、政府职能部 门(如科技局、 劳动局、 工商局、 环保局等)交涉、 各种协会事务处理、 体系审核复评(如 ISO90012008 版、ISO14001、20xx 版、BSCI 等)、 验厂、工资核算、专利申报、后勤部门管理、消防、工会等。各部门 也都设立了主管、主管助理(相当于生管)、统计、物料员等岗位，增 加了采购主管一职， 岗位职责较之前更加明确。
在座各位也十分清楚， 在此不再一一通报。同时，我也请各部门主管对本部门内计时人员的
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岗位职责如人事行政部这样进行细分。
并以邮件的形式发送到我的邮 箱。
第三、人才引进建设：开通了东莞卓博人才网、东莞智通现场招 聘、 宁波人才现场招聘、 宁海人才网等招聘渠道， 在一年多的时间内， 引进和淘汰了各种管理和技术人才数十人。
大大强化了现有的管理队 伍。
成绩有目共睹，改善之处依然大大存在。
就问题点我在此一一提出， 如有认为不实之处， 可单独找我交流， 当然， 有则改之， 无则加勉， 这是公司的原则， 并不是在此批判大家， 请各部门针对本部门需要改善之处进行记录：
注塑：色粉管理环节相当薄弱、里面漏洞非常大、原来才永一直 强烈提出自己买原粉配色，现在配色师傅过来了，我们是不是开始着 手这方面的工作，一步步上线?库存色粉有没有利用，利用了多少? 和塑件仓需要尽速处理不必要的库存、 由于各种原因生产错误的塑件 隐瞒或知情不报依然存在、如何处理?处理结果在哪里?入库数据不 准、ERP 输单不及时、注塑产品资料不全或错误需要及时纠正预防、 标识明确化较差、拌料房打碎房物料区修模区现场管理和 5S 需要加 强、车间人员管理需要加强(上班打瞌睡、穿拖鞋上班、车辆乱停乱 放、计时人员服务态度需要加强、不到上班时间就提前吃饭尤其是计 时人员严重等等都事实存在);
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喷漆：喷漆工艺需要加强、技术难题攻克需要加强、安全隐患需 要排除(针对上次火灾、煤气阀漏气)、油漆用量需要控制、喷漆秒数 方面的记录、还有库存利用、油漆进出仓管理、油漆半成品进出仓管 理、 品质管理、 油漆供应商规范化管理进入库(进仓称重记录表)等等; 压铸：最大的问题就是安全问题，20xx 年有刘启平、20xx 年有 党敬业， 烫伤的事情也时有发生， 昨天又有尚吉平， 手臂烫伤。
当然， 压铸今年最大的变化是现场有了明显的改善，标识化进一步明晰，品 质也有了明显提升，老付现在也会用电脑看邮件了，这都值得表扬。
装配：
现场特别是半成品仓有了明显改善， 希望再接再厉， 但是， 停工待料的问题依然十分严重(虽然，这些问题是生管和采购部的事 情， 但是， 也直接影响到了装配部经常性无班可加， 人员流动性加大， 工人无钱可赚，近期离职频率明显提升的现状)，另外，数据观念较 薄弱，车间库存依然存在。
包装：数据不准、现场混乱、5S 改善空间相当大、排单生产仍 然无规律(每天找单生产)，开单从早开到晚，退货依然乱七八糟，领 料员仍然只是搬运工，数据观念十分薄弱。刀模仓的标识化做了近一 年，还没有做起来。
仓储：各仓库数据和盘库是致命的弱点，盘库几乎不存在，仓管 员只做到了简单的收发，却没有管，甚至收发都没有完全做到，标识 化依然需要加强， 库存利用做得相当不好， 库存不准， 库存利用随意， 改模品质需要确认仍然没有按程序作业，仓库主管做得多，管得少。
篇十：公司党委书记在年度工作会上的总结讲话
总经理在公司年度工作总结大会上的讲话
总经理 谢 X 尊敬的各位同仁、朋友们：
二 O 一三年，我们紧紧围绕“诚信，感恩，责任，创新”的 企业文化及经营理念，渡过了不平凡的一年。这一年，是公司员 工团结奋斗的一年，也是公司实现可持续发展的一年。我代表公 司总结去年的工作，提出今年的工作思路，目的是进一步提高认 识，统一思想，巩固成果，创造辉煌。
1、完成了股份制改造 为顺应社会主义市场经济发展的历史潮流，面对激烈的市场 竞争，XX 公司再次进行了股份制改造，建立“自主经营、自负 盈亏、自我发展、自我完善”的经营机制，明晰了“风险共担， 利益均沾”的经营原则，健全了法人治理结构。建立了适应市场 竞争的科学的领导体制和决策机制，公司按照“产权清晰、权责 明确、政企分开、管理科学”有效运行。落实现代企业制度，组 建合理内设机构，明确部门职责，设立员工岗位，现代企业管理 制度在公司得到进一步落实。
2、注册资本增至 1 亿元 为证明公司的实力和规模，公司的注册资本金已由原来的 2200 万元增至 1 亿元。注册资本的增加，既标志着公司的经营
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范围在不断扩大，也标志着公司的业务承揽能力和偿债能力进一 步增强，从而使公司在激烈的市场竞争中做大做强，永远立于不 败之地。
3、开通了融资平台 公司处于发展壮大阶段，要实现企业价值最大化，扩大公司 的生产经营规模，必须得到金融部门的全力支持。我们与浦发银 行、重庆银行等金融单位联姻，经过银行对我们严格考核与考察， 确认本公司为他们的银企合作单位。一年来的实践证明：银行为 我们提供了资金支持，我们为银行提供了投资保障。双方合作愉 快。
4、组建了商贸有限公司 为满足公司的材料、设备，严格成本控制，全方位掌握材料 市场信息，降低能耗，减少设备闲置，我们组建了“重庆沁鹰商 贸有限公司”，大宗材料和设备租赁由商贸公司向建筑公司提供， 同时面向市场开展经营，不仅满足了各项目进度所需材料和设 备，又增加了商贸公司的经营利润，改变了过去用啥买啥，材料、 设备跟不上工程进度的窘态。
5、总承包资质增项 在公司原有的总承包资质基础上，又进行了其他资质的扩 充。目前我们除具有房屋建筑工程施工总承包二级，还有市政公
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用、建筑装修装饰、土石方工程、钢结构工程、管道工程、建筑 幕墙工程、环保工程和环境污染治理等总承包资质。总承包资质 的扩大，体现了公司的经营管理能力，技术实力，使我们能在广 阔的建筑业市场大展身手。今年内，可望实现房屋建筑工程总承 包“二升一”的目标。
6、获得可嘉的荣誉 二〇一三年，XX 公司荣获了渝北区“20XX 年度守合同重信 用单位”、“重庆市 AAA 诚信建筑企业”、“重庆市建筑业先进 企业”等荣誉，取得了“环境管理体系认证证书”、“职业健康 安全管理体系认证证书”和“质量管理体系证书”，我也被渝北 区城乡建设委员会评为“优秀经理”。我们深深感到：这些荣誉 的获得，认证体系的取得，来之不易，是我和我们的团队努力拼 搏的结果。她是鞭策我们做好今后工作的动力。必须倍加珍惜， 确保其实至名归。
20XX 年，建筑市场竞争逾加激烈。但公司实际完成产值约 2.5 亿元。目前在建的项目有：金海大道工程，涉外 B 区土石方 及边坡支护工程，重庆银行总部大厦工业设备安装及装饰装修、 环境工程，十方界花市工程，交巡警勤务楼装修工程。已竣工验 收的项目 4 个：古木峰立交旁 I20-1 地块工程，百步机械厂项目， 软件园 B 栋大厅装修工程，人防装修工程。其中，重庆银行总部
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大厦工程去年 12 月获得了“三峡杯优质结构工程奖”，是公司 的标杆工程，该工程“市级安全文明工地”正在评定之中。
成绩的取得，是 XX 人的荣耀，是 XX 公司“诚信、感恩、责 任、创新”精神的传承，是广大社会单位和团体支持的结果，也 是与各项目分包商、材料供应商、设施设备提供商的支持、理解 分不开的，更是与北部新区管委会、渝北区政府及其有关部门的 关心、支持分不开的。在此，我代表重庆 XX 建设有限公司向所 有为公司发展无私奉献的同仁、朋友们表示最衷心的感谢。我们 要感恩！我们还要学会感恩！我们以最简单的方式（公司全体领 导起立）向你们道一声：“您们辛苦了！谢谢您们！”。
面对成绩，我们言谢，面对不足，我们承认。
一是队伍问题。公司新招聘人员多，但专业技术水平和行政 管理能力也参差不齐，工作的计划性、主动性较差。
二是项目管理力度不大。有的管理人员未尽职尽责，出现工 程质量返工，存在安全隐患。个别材料人员以权谋私，导致公司 利益蒙受损失。
三是执行力不强。在生产调度会上指出的问题，有的项目部 没有按照公司领导的意图和会议决定的事项实施。致使有些问题 议而不决，决而不办，办而不力，难以达到公司期望的效果。
出现以上问题，我有不可推卸的责任。心情急躁，方法不妥，
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语言不当，不注意场合是我要认真克服的毛病，尽管用心良苦， 但还是无意中伤害了这些同志的积极性，在此也请大家原谅。同 时，我更希望公司领导班子和部门负责人能直面问题所在，今后 注意克服与纠正，多深入现场，深入实际，发现和找准问题的根 源，提出解决问题的办法。一起去迎接新的挑战。
同志们：新年新风貌，马年自奋蹄。今年的发展思路是：
1、经营管理。以效益为中心，以管理为主线，巩固和扩大 公司房建、市政建设份额，拓展公司经营业务范围。今年，我们 要竣工重庆银行工业设备安装、消防安装等工程；开工建设二郎 商业步行街；开发万年汇项目等。诸多工程的开工，需要我们精 细化的管理，精细化管理的本质是落实制度，执行规范，责任到 位。这是我们的长期坚持和追求，必须一以贯之。
2、人事管理。选好人，用好人，充分挖掘和发挥每个人的 潜能，让他们有为，有位，是人事管理部门的基本职责。人事部 门要完善人事管理制度；完善福利待遇体系。形成人才评价、人 才培训机制，构建科学合理的争先创优和职级提升体制，分别扮 好自己的角色，贡献自己的力量。在用人中培养，在培养中用人， 使员工在公司有干头，有奔头，有盼头，增强信心，利用好展示 才华的平台。
3、工程管理。公司的发展蓝图已绘就。各项规章制度已定。
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关键在落实。作为建筑业，今年要实现产值 5 亿元。为此，我们 必须把握以下关键：
一是开拓市场，承揽更多更好的与我们资质相匹配的建筑业 务；
二是依据合同约定，抓工期、进度、质量与安全，不放过任 何质量隐患和安全隐患，坚持把隐患消灭在萌芽状态；
三是对工程所需资金事前作出科学评估，及时催收工程款 项，保证应收应付及时到位；
四是与大型国企建筑业密切合作。目前，一些大型建筑业务 必须依靠大型国企开展经营。大型国企具有悠久的历史传统；有 先进的管理理念；有完善的管理制度；有前沿科研平台；有较高 水平的专业技术队伍。很受信任，值得学习。我们之间取长补短， 形成“借力打牛”之势，实现共赢。
五是主动及时与项目业主、设计单位、劳务分包和材料供应 等单位的沟通，找准位置，主动争取支持与理解，化解矛盾，达 到合作愉快之目的。
4、资质升级。公司目标是：力争在二〇一四年升为房建总 承包一级，市政二级，装饰二级，新增公路建设总承包、水利工 程建设总承包等资质。大量的基础工作已就绪，尚有一些实质性 工作还在开展。我们必须以“只争朝夕”精神，全面准备，迎接
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检查，届时顺利升级。为公司创造更好效益。为社会作出更多贡 献。
5、多种经营。一业为主，多种经营，是公司的经营宗旨， 也是我们的既定目标。公司除土建工程、商贸流通业之外，还要 继续抓好酒店服务业、餐饮业和金融业的发展。经过前期试行， 我们逐步探索了其中之秘，摸索了经营之道。
从今年起，公司没有主业与辅业之分。我们要挑选一批精明 能干人才到他们适合的岗位上去，发挥聪明才智，各管一方，多 方配合，实现目标。
同志们，朋友们：为实现上述目标，我们必须认清形势，把 握机遇，积极部署，筹足资金，敢于迎战。运用现代企业管理模 式，吸纳专业技术人才，立足质量，恪守诚信，增收节支，扩大 效益。因此，我希望全体同仁从大局出发，维护公司利益，提升 公司形象，采取有效措施，控制成本，为公司增创效益。同时， 我会尽可能为员工谋福利。今年是马年，让我们以龙马精神阔步 向前，让我们的事业马到成功！
新春佳节将至，我给大家拜年了！祝愿大家新年快乐，身 体健康，阖家欢乐！
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